Account Manager

  • Full time
  • Prague
  • Posted 2 months ago

Profile Summary

Overview

Responsibilities

InterSystems vyvíjí pokročilé softwarové technologie, které umožňují průlomy. S nadšením pro dokonalost a zaměřením na úspěch klienta poskytuje InterSystems platformy pro správu dat, strategickou interoperabilitu a analytické platformy používané ve zdravotnictví, finančních službách, státní správě a dalších odvětvích. Ve vybraných zemích InterSystems také nabízí sjednocené zdravotnické aplikace založené na svých klíčových technologiích, které naplňují příslib propojené zdravotní péče. InterSystems, založená v roce , je soukromá společnost se sídlem v Cambridge, Massachusetts (USA), s kancelářemi po celém světě a její produkty denně používají miliony lidí ve více než zemích. Pro více informací navštivte InterSystems.com.

Naše technologie je skvělá, ale jsou to právě naši lidé, kdo dělá rozdíl. V InterSystems budete obklopeni chytrými, tvrdě pracujícími lidmi s vrozenou láskou k řešení výzev.

Account Manager se bude především zaměřovat na zajištění podnikání s novými názvy, kromě toho, že využije náš vstup na trh v určitých předmořských lokalitách v celém regionu.

Historicky byl model v České republice zaměřen na nepřímý partnerský přístup a z hlediska trhů jsme nejznámější v sektoru zdravotnictví. Jak se my a trhy, které obsluhujeme, vyvíjíme, musíme se změnit a tato role bude průkopníkem;

Tam, kde jsme v minulosti pracovali prostřednictvím partnerů, se nyní musíme zaměřit na účty koncových uživatelů třídy Enterprise bez ohledu na to, na kterém vertikálním trhu mohou působit. Stále pracujeme s partnery, ale generujeme poptávku koncových uživatelů

Potřebujeme kreativně využít naše jedinečné umístění a schopnosti. Například – vkládací schopnosti InterSystems i-Know umožňují vývojářům vytvářet aplikace, které odemykají informace v nestrukturovaných datech a umožňují uživatelům přístup k datům celého podniku. kdo jiný to dělá?

Odpovědnosti

  • Spravujte systém Partner Eco System
  • Definujte a provádějte tržní plány a kampaně, abyste získali nové jméno pro koncové uživatele.
  • Plánuje prodejní strategii pro cílové účty; připravuje prognózy prodeje a související zprávy
  • Působí jako hlavní prostředník mezi InterSystems a zákazníkem; rozvíjí a zlepšuje obchodní vztahy poskytováním vysoké úrovně služeb a podporou kontaktu s účty na různých organizačních úrovních; vyvíjí a průběžně aktualizuje profily účtů
  • Pravidelně se setkává s účty, aby poskytoval informace o funkcích a výhodách společnosti InterSystems a jejích produktů a aby vytlačil konkurenty
  • Vyzývá problémové účty, aby sdělily stav řešení problému a prokázaly závazek společnosti InterSystems
  • Využívá interní zdroje k dosažení prodejních cílů
  • Poskytuje zpětnou vazbu od zákazníků ohledně výkonu produktu; poskytuje informace pro vývoj produktů a služby podpory pro opravy a vylepšení produktů
  • Zastupuje společnost InterSystems na prodejních konferencích za účelem propagace produktů a služeb společnosti
  • Zavádět produkty a služby ISC a budovat řadu nových aktivit v rámci zákaznické základny i mimo ni
  • Podle potřeby přebírá další povinnosti
  • Kvalifikace

  • 5+ let souvisejících zkušeností v softwarovém průmyslu
  • Prokázané zkušenosti s prodejem softwarových řešení na různých vertikálních trzích.
  • Pochopení velkých dat, internetu věcí a Průmyslu 4.0
  • Schopnost zapojit se na úrovni C suite
  • Skvělé komunikační, prezentační a mezilidské dovednosti
  • Prokazatelné výsledky v oblasti prodeje.
  • Čeština nebo slovenština jako mateřský jazyk, plynně anglicky
  • Vzdělávání a školení

  • Silná technická zdatnost je nezbytná
  • InterSystems develops advanced software technologies that enable breakthroughs. With a passion for excellence and a focus on client success, InterSystems provides data management, strategic interoperability, and analytics platforms used in healthcare, financial services, government, and other industries. In selected countries, InterSystems also offers unified healthcare applications, based on its core technologies, that deliver on the promise of connected healthcare. Founded in , InterSystems is a privately held company headquartered in Cambridge, Massachusetts (USA), with offices worldwide, and its products are used daily by millions of people in more than countries. For more information, visit InterSystems.com.

    Our technology is great, but it’s our people that really make the difference. At InterSystems you’ll be surrounded by smart, hard-working people with an innate love for tackling challenges.

    The Account Manager will be principally focused on securing new name business in addition to leveraging our market entry in certain beachhead sites across the region.

    Historically the model in Czech Republic has been centered around an indirect partner based approach and in terms of markets we are best known within the Healthcare sector. As we and the markets we serve evolve, we need to change and this role will be a pathfinder position;

  • Where we worked through partners in the past, we now need to focus on Enterprise class End User accounts irrespective of which vertical market they may sit. Still working with partners, but generating an End User demand
  • We need to creatively harness our unique positioning and capability. For example – InterSystems i-Know’s embeddable capabilities allows developers to create applications which unlock the information in unstructured data giving users access to all enterprise date. Who else does this?
  • Responsibilities

  • Manage the Partner Eco System
  • Define and execute market plans and campaigns to generate new name end user business.
  • Plans sales strategy for target accounts; prepares sales forecasts and related reports
  • Acts as the principal liaison between InterSystems and customer; develops and enhances business relationship by providing high levels of service and by encouraging contact with accounts at various organizational levels; develops and continuously updates account profiles
  • Meets accounts on a regular basis to provide information on features and benefits of InterSystems and its products, and to displace competitors
  • Calls on problem accounts to communicate status of problem resolution and to demonstrate InterSystems’ commitment
  • Utilizes internal resources to achieve sales objectives
  • Provides feedback from customers regarding product performance; provides input to product development and support services for product fixes and enhancement
  • Represents InterSystems at sales conferences to promote the Company’s products and services
  • Introduce ISC products and services and builds a pipeline of new activity within and outside the customer base
  • Assumes additional responsibilities as requested
  • Qualifications

  • 5+ years related experience within the software industry
  • Demonstrated experience selling software solutions into diverse vertical markets.
  • Understanding of Big Data, Internet of Things and Industry 4.0
  • Ability to engage at C suite level
  • Excellent communication, presentation, and interpersonal skills
  • Demonstrable track record of Sales overachievement.
  • Czech or Slovak as a mother tongue, fluent in English 
  • Education & Training

  • Strong technical aptitude is essential 
  • To apply for this job please visit cz.talent.com.